用語集
JAC Groupの経営を特徴付けるキーワード、また、投資家との対話でしばしば取り上げられるトピックを用語集としてまとめました。
アクティビティ
アクティビティとは、コンサルタントが日々の業務で行う活動記録を指し、面談、求人提案、書類推薦、成約などの進捗を定量的に可視化するための指標です。JACグループでは、個人・チーム・組織単位でのアクティビティをKPI管理し、成果との相関を分析することで、業務改善や生産性向上に活用しています。
売上原価
売上原価は、当期におけるサービスや商品の販売に直接用いられた仕入れや製造の費用です。人材派遣業では、顧客企業に派遣されたスタッフの給与や福利厚生費などもここに含まれます。JAC Groupの売上原価は、社外の人材スカウトサービスなどに支払う成功報酬型のシステム利用料と採用代行サービス(RPO)の人件費で構成されています。
売上ベース
売上ベースとは、JACグループの人材紹介サービスにおいて、求職者が実際に入社した時点を基準として売上を計上する方法です。成功報酬型のサービスでは、入社後に企業から人材紹介手数料が支払われるため、売上は入社日をもって確定します。
エグゼクティブサーチ
エグゼクティブサーチとは、企業の経営層や上級管理職など、ハイクラス人材を対象とした人材紹介サービスです。JACグループでは、年収2,000万円以上の役員・CxOクラスや社外取締役などを中心に、企業の経営課題に即した人材をリテーナー契約に基づき戦略的に提案しています。
オンターゲットアーニングス（On-Target Earnings, OTE）
オンターゲットアーニングスとは、目標達成時に得られる報酬の総額を指します。基本給に加え、インセンティブや業績連動型の変動報酬を含めた金額で構成されます。JACグループでは、個人の成果に応じた公平な評価と報酬を実現するため、OTEを基準とした報酬設計を行っています。
キャンディデイト（候補者）
キャンディデイト（候補者）とは、企業の求人に対し候補としてご紹介する転職希望者を指します。専門性や経験、希望条件を踏まえ、企業の採用ニーズに適した人材として紹介されます。
求人広告事業
求人広告事業は、求人情報を掲載する媒体（Webサイトや求人情報誌など）に掲載し、求職者を募るビジネスです。一般的に企業が掲載料もしくは成功報酬形式で料金を支払い、求職者は無料で情報を見て求人に応募するもので、近年では求人広告の掲載のみならず、各種のダイレクトリクルーティング向けのサービス提供なども行っています。
業績連動型株式報酬制度 (パフォーマンス・シェア・ユニット：PSU)
業績連動型株式報酬制度は、あらかじめ定めた業績目標の達成度に応じて自社の株式を付与する報酬制度全般に使われる用語です。当社では、パフォーマンス・シェア・ユニットの枠組みを用いて2025年度に導入され、並行する譲渡制限付株式報酬制度(RS報酬制度)と役割を区分する形で運用しています。支給の対象となる、監査等委員である取締役及び社外取締役を除く取締役の役位等に応じてあらかじめ設定した基準株式ユニット数を基礎として、３事業年度における、株主総利回り(TSR)を用いた評価と環境・社会・ガバナンス(ESG)に関する指標その他の非財務指標を含む目標達成度に連動して算定される支給株式ユニット数に応じた当社普通株式を、業績評価期間終了後に交付します。
件数生産性
件数生産性は、コンサルタント1人あたりの月平均成約件数を示す指標で、JACグループの売上や組織の生産性を測る重要なKPIです。
国際労働基準
国際労働基準は、国際労働機関(ILO: International Labour Organization)が労働者の生活水準と労働条件の世界的な向上を目的として、条約形式で制定を進めているミニマム・スタンダードです。条約は拘束力を持つため、その加盟国には批准した内容を国内法に活かす国際的な義務が課されます。
コンサルタント
コンサルタントは、企業や個人が抱える課題を明らかにし、目標の達成に向けて、専門知識を生かして解決策を提言・支援する専門家のことをいいます。JAC Groupでは、人材紹介事業におけるフロント業務の担当者を「コンサルタント」と呼び、企業と求職者の双方を担当し、それぞれのニーズをくみ取りながら、最適な候補者と求人案件を提案しています。
コンサルティング型人材紹介
コンサルティング型人材紹介は、一人のコンサルタントが求人企業と求職者の双方を担当し、両者のニーズや特徴を深く理解した上で最適なマッチングを行うスタイルです。求人票や職務経歴書だけでなく、企業文化や人柄、ニュアンスまで正確に伝えることができ、高度な専門性が求められるポジションやミドル・ハイクラス層の採用で特に強みを発揮します。双方に対して臨機応変な提案が可能で、質の高いサービスを提供できるのが特長です。
コンティンジェンシー (成功報酬型)
コンティンジェンシーは、人材紹介のビジネスでは、求職者が実際に紹介先の求人企業に入社するまでは当該企業に手数料を請求しないビジネスモデルを意味しており、日本語では「成功報酬型」と呼ばれます。求職者登録型の人材紹介ビジネスでは世界的に普及しているスキームで、近年では求人広告ビジネスなどにも応用されることが多くなっています。
サステナビリティ人材
サステナビリティ人材とは、企業の持続可能な経営や社会課題の解決に貢献する専門性を持つ人材を指します。JACグループでは、環境・社会・ガバナンス（ESG）領域をはじめ、サステナビリティ推進に関わる事業や職種に適した人材を紹介することで、企業の価値創造と社会的責任の両立を支援しています。
紹介手数料率
人材紹介の手数料は、採用が決定した時点で発生する「成功報酬型」が一般的です。日本国内における人材紹介手数料は、採用者の理論年収（基本給＋賞与＋各種手当等）に対して30〜35％程度が相場とされており、専門性や希少性が高いポジション、エグゼクティブ領域ではより高い手数料になることもあります。
譲渡制限付株式報酬制度 (RS報酬制度)
譲渡制限付株式制度は、事前に合意した期間については勤務を継続することを条件として、譲渡制限付株式(RS＝Restricted Stock)を付与する報酬制度です。欧米では役員の報酬スキームとして広く普及しており、当社においても2022年、監査等委員である取締役及び社外取締役を除く取締役を対象として、当社の企業価値の持続的な向上を図るインセンティブの付与と、株主の皆様との一層の価値共有を目的として導入されました。
職業安定法（職安法）
職業安定法（職安法）とは、労働者の職業選択の自由を保障し、雇用の安定と職業紹介事業の適正な運営を目的とした法律です。企業が求人募集や人材紹介を行う際のルールを定めており、労働条件の明示義務、求職者への手数料禁止、職業紹介事業の許可制などが規定されています。
職業紹介事業 (人材紹介事業)
職業紹介事業は、国内においては、職業安定法(第四条)が規定している「求人及び求職の申込みを受け、求人者と求職者との間における雇用関係の成立をあつせんする」事業で、当該事業を運営するためには厚生労働大臣の許可を受ける必要があります。手数料を徴収する民間の職業紹介事業は「有料職業紹介事業」に分類され、国が定める一定の要件を満たしたうえで、5年ごとに許可の更新を受ける必要があります。また、「職業紹介事業」は、実際のビジネスシーンでは「人材紹介事業」と呼ばれることも多くあります。
人材紹介事業
＝職業紹介事業
人材の最適配置
人材の最適配置とは、あらゆる労働者が、一人ひとりの能力や経験、スキルに応じて、最大限にその力を発揮できる職場で働くことができるようにすることです。JACグループでは、人材紹介サービスを通じて、企業の採用ニーズと求職者の専門性・志向を的確にマッチングし、企業の成長と個人のキャリア形成を両立させ、人材の最適配置の実現を目指しています。経営課題に即した人材提案により、組織の生産性向上と社会課題の解決にも貢献しています。
人的資本ROI
人的資本ROIとは、企業が人材に投資したコストに対して、どれだけの成果や価値が創出されたかを示す指標です。JACグループでは、ISO30414の基準に従い、﹛（売上高―人件費を除く経費）÷人件費﹜―１で算出しています。採用・育成・配置などの人的資本施策が企業価値向上にどのように貢献しているかを可視化し、人的資本経営の高度化を図る指標として、持続的な成長に向けた戦略立案に活用しています。
スカウトサイト
スカウトサイトとは、企業や人材紹介会社が登録された求職者に対して、直接アプローチ（スカウト）を行うことができる採用支援プラットフォームです。
成功報酬型
＝コンティンジェンシー
生産性（コンサルタント一人当たり月間生産性）
当該期間の成約ベースの月間平均の売上高をコンサルタントの人数（期中平均）で割ったもので、1か月間にコンサルタント一人がどのぐらいの売上高をあげているかを示す指標です。JACグループの人材紹介事業においては、事業の収益性や成長モメンタムを判断するうえで重要な指標となっています。売上計上は入社日を基準とするため、成約からのタイムラグや月別の偏りが生じます。生産性の指標は成約日基準で算出することで、より正確な業績評価が可能になります。
成約ベース
成約ベースとは、JACグループにおける管理会計上の売上計上方法の一つで、求職者の「入社日」ではなく「成約日（売上計上できる状態になった日）」を基準としています。この方法は、各事業部のフロント担当者が進捗させている個別案件が、売上として認識可能な状態に到達したことを示すものであり、事業活動の成果をよりタイムリーに把握するために活用されます。
独立役員会
独立役員会は、東京証券取引所が定める独立役員のみで構成される、当社の任意委員会です。当社の監査等委員でない取締役の指名及び報酬等は、独立役員会への諮問を経て決定されます。
パフォーマンス・シェア・ユニット (PSU)
＝業績連動型株式報酬制度
分業型人材紹介
分業型人材紹介は、求人企業側を担当するリクルーティングアドバイザーと、求職者側を担当するキャリアアドバイザーが分かれて対応し、社内で情報を持ち寄ってマッチングを行うスタイルです。大量の求人や求職者をスピーディーに処理できるため、若手や未経験者歓迎のポジションに適しています。
平均成約年収
JACグループが成約した転職者1人あたりの平均年収を示す指標です 。
返戻金制度 (リファンド)
返戻金制度は、人材紹介のビジネスでは、紹介先の企業に入社した求職者が早期退職した場合、事前に締結した契約の定めに基づく割合で、人材紹介事業者が当該企業に手数料を返金する保障制度で、「リファンド(Refund)」とも呼ばれます。世界的に広く普及している制度で、JAC Groupの人材紹介事業においても標準的な契約内容として設定されています。
前金型 (リテーナー)
前金型は、人材紹介のビジネスでは、サービスの開始時点で事前の契約に定めた前金(アップフロントフィー：Upfront Fee)を請求するビジネスモデルで、リテーナー(Retainer)とも呼ばれます。エグゼクティブサーチなどの領域では世界的に標準化している報酬スキームで、契約内容は個々の案件により異なりますが、成功報酬型とは異なり、契約した案件に対しては、前金相当の工数を提供することが条件に付されます。
ミドルクラス・ハイクラス層
ミドルクラス・ハイクラス層とは、JACグループが人材紹介の対象とする中堅〜上級職位の人材層を指します。具体的には、マネージャー、部長、役員、CxO（CEO、COO、CFO、CIOなど）などの管理職・経営層を含み、専門性やマネジメント経験を有する即戦力人材が該当します。
無期雇用
無期雇用は、日本国内においては、民法(第六百二十三条)が定める「雇用」の中の「期間の定めのない雇用」です。期間の定めのある「有期雇用」と対になる分類で、待遇面も含めた分類である「正規雇用(正社員雇用)」とは必ずしも一致しません。日本国内で無期雇用・有期雇用の求人案件に外部から求職者を紹介する場合は、厚生労働大臣から職業紹介事業者としての許可を得る必要があります。
有期雇用
有期雇用は、国内においては、民法(第六百二十三条)が定める「雇用」の中の「期間の定めのある雇用」です。期間の定めのない「無期雇用」と対になる分類で、待遇面も含めた分類である「非正規雇用」とは必ずしも一致しません。2013年には、労働契約法の改正で、同一企業との間で有期労働契約が更新され通算５年を超えた場合には、労働者側からの申し込みによって無期労働契約に転換される「無期転換ルール」が定められました。国内では、パート、アルバイトなどの有期雇用であっても、当該の求人案件に外部から求職者を紹介する場合には、厚生労働大臣から職業紹介事業者としての許可を得る必要があります。
リテーナー
＝前金型
リファンド
＝返戻金制度
Account Management
Account Managementは、顧客との長期的な関係構築を行い、顧客の課題解決や目標達成を支援することで、顧客満足度の向上と売上の持続的な維持拡大を図る営業手法のことです。JACグループにおいては、企業顧客との継続的な関係構築を行い、戦略的に当該企業の採用をグループ全体として包括的に支援する取り組みのことをいいます。業界・職種別に編成された専門チームが連携し、企業の採用課題に対して最適な人材を提案します。2024年以降は、国内外の拠点を含む「One JAC」体制のもと、情報共有を強化したグローバルアカウントマネジメントの推進にも取り組んでいます。
Core Values
Core Values（コアバリュー）とは、JACグループが長年にわたり築いてきた企業としての強みであり、事業計画の基軸となる価値観です。具体的には、「海外進出企業サポートに絶対的な強み（英国創業の強み）」、「ハイレベルのプロフェッショナルによるコンサルティング型サービス」、「スペシャリスト&中・高額年収帯へのフォーカス」、「セグメントにより細分化された専門チーム」、「チームワーク」の5つを柱としています。これらの価値観は、JACの持続的な成長と信頼の源泉となっています。
HRBP
HRBP（Human Resource Business Partner）とは、事業部門と連携しながら人材戦略を立案・推進する人事の専門職です。HRBPは、経営課題や組織の方向性を理解したうえで、採用・育成・配置・定着などの人的資本施策を支援し、事業成長に貢献する役割を担います。JACグループでは、人的資本経営の高度化に向け、HRBPの機能強化を重要な取り組みと位置づけています。
JAC Career
20代の若手管理職やIT・デジタル分野の専門人材に特化した人材紹介サービスです。次世代リーダー候補のキャリア形成をサポートし、スタートアップから大手企業まで幅広い求人を提供しています。
JAC Digital
IT・デジタル人材に特化した人材紹介サービスです。DX推進担当やAIエンジニア、データサイエンティストなど、先端分野の専門人材の採用を支援します。企業のデジタル変革をサポートしています。
JAC Executive
経営幹部やエグゼクティブ層の採用に特化したサービスです。CxOや社外取締役など、企業の成長を担うトップ人材をご紹介します。業界横断のネットワークと専門コンサルタントによる高品質な提案力が強みです。
JAC International
外資系・グローバル企業向けの人材紹介サービスです。バイリンガルコンサルタントが、語学力や国際経験を活かしたスペシャリストやマネジメント層の採用を支援します。多様な業界・職種に対応しています。
JAC Recruitment
JACグループのコアとなるサービスブランドで、ミドルクラス～ハイクラスの管理職・専門職・グローバル人材にフォーカスし、様々な業種・職種の幅広い採用ニーズに対応しています。業界や職種ごとに精通したコンサルタントが、企業と候補者双方に最適なコンサルティングを提供します。
JAC Standard
JAC Standardは、コンサルタントのマインドセットのもち方や行動規範に加え、コンサルタントが得るべき知識、企業顧客への提案の考え方、ソーシングの手法、そして達成すべき数値指標などについて、JAC Groupのコンサルタントとしてあるべき水準を定めた規範集です。その内容はハンドブックにまとめられて社員研修に活用されているほか、各部門内のミーティングでも都度確認され、JAC Group全体のパフォーマンスをプロフェッショナルとして適正な水準に保つためのベンチマークとして、重要な役割を担っています。
JACモリンガの森
JACモリンガの森は、CO2吸収力が高いモリンガの植樹を通じて気候変動を緩和することを目的として、2024年にスタートしたプロジェクトです。沖縄県宮古島市から始まり、タイ、マレーシアなどにも地域を広げながら、年間10,000本を超える植樹を計画しています。
Mission & Duty
Mission & Dutyは、JAC Groupにおいてマネージャー以上の役職者が果たすべき役割を階層別に規定したCode of Conductです。その目的は、コンサルタント一人ひとりのスキルを一定水準以上に保ちながら組織として安定した成長を目指すことにあり、JAC Groupの管理職研修ではトッププライオリティのコンテンツです。
One Team, One JAC
「One Team, One JAC」は、部門、会社、そして国境を越えて連携し、一つのTeam(One Team)、一つのJAC(One JAC)として、顧客ニーズに最適な支援を提供していく姿勢を表す、JACグループの企業文化であり組織風土です。それは、グループ全体で求人とキャンディデイトを最も適任な部署・コンサルタントへ積極的に引き継いでいく「パス」の文化であり、JACグループの競争力を支える重要な要素となっています。
Philosophy & Policy
Philosophy & Policyは、JAC Groupの企業理念であると同時に、企業文化であり、そして倫理観でもあります。２つのPhilosophy (Freedom & Discipline, Fairness)と、３つのPolicy (Speed, Sincerity, Attitude)から構成され、それぞれがJAC Groupの事業活動の礎となって継続的な成長と発展を支えてきました。詳細については「企業理念・ミッション 」をご参照ください。
PPPプロジェクト
PPPプロジェクトは、JAC Group各社を通じて転職された方お一人につき1本の苗木を植えていくことで、顧客企業の継続的な発展とJAC Groupを介して転職された方の活躍を願うと同時に、森を育み、生態系を守り、地球温暖化対策にも寄与することを目的として、2008年にスタートしたプロジェクトです。PPPは「One Placement creates One Plant to save the Planet」を表し、これまでにインドネシアのバリ島とマレーシアのボルネオ島で在来樹種15万本超を植林しています。詳細については「植林活動 ～'職'樹の願い～ 」をご参照ください。
RPO（Recruitment Process Outsourcing）
RPOとは、企業の採用業務を外部の専門機関に委託するサービスです。採用戦略の立案から求人票作成、候補者対応、面接調整、内定フォローまでの一連のプロセスを包括的に支援します。自社のリソースでは対応が難しい大量採用において、効率的かつ質の高い採用活動を実現することができます。
RS報酬制度
＝譲渡制限付株式報酬制度
SHREKファーム(５大エグゼクティブサーチファーム)
SHREKファーム（５大エグゼクティブサーチファーム）とは、世界的に評価の高いエグゼクティブサーチ企業５社の総称です。Spencer Stuart、Heidrick & Struggles、Russell Reynolds Associates、Egon Zehnder、Korn Ferryの頭文字をとって「SHREK」と呼ばれます。これらのファームは、グローバル企業の経営層や役員クラスの採用支援において圧倒的な実績と信頼を誇ります。
100+ Club
100+ Club(ワンハンドレッドプラスクラブ)は、JAC Groupにおいて100名相当分以上の転職を成功させたコンサルタントだけが入会できるクラブで、100+ Clubメンバーの称号をもつことは、一流と呼べる専門知識と経験をもったプロフェッショナルコンサルタントの証になっています。そのメンバーは、それぞれが高い生産性でグループ全体の業績を牽引しているほか、当社では、自主的に展開しているコンサルタント業務のサポート活動を通じて、全社のサービス品質向上にも貢献しています。
